Il negozio GOBI aprirà a Los Angeles, negli Stati Uniti, il 16 settembre. Per questo motivo, abbiamo intervistato Ariunaa.B, Direttore del Commercio Estero (Stati Uniti e Asia) di GOBI.
GOBI aprirà presto una filiale a Los Angeles. I prodotti in cashmere mongolo si sono in qualche modo affermati sul mercato internazionale, in particolare su quello americano. Quali sono le caratteristiche peculiari del negozio di prossima apertura?
Gobi esporta i suoi prodotti negli Stati Uniti da un bel po' di tempo. Ma si trattava di vendite in franchising. Ora, il 16 settembre apriremo la nostra filiale ufficiale a Los Angeles. Questa società si occuperà dello shopping online in Sud e Nord America . Poiché l'approccio al mercato mondiale si concentra principalmente sullo shopping online, l'attività della filiale inizialmente si concentrerà esclusivamente sullo shopping online.
Ciò significa che un cliente in qualsiasi parte degli Stati Uniti può ordinare i prodotti GOBI e riceverli a domicilio?
Il tempo è davvero prezioso nel mondo moderno e lo shopping online sta crescendo rapidamente in tutto il mondo. Nessuno vuole perdere tempo andando fisicamente nei negozi quando c'è l'opportunità di acquistare online. Soprattutto nel caso degli Stati Uniti, un paese con 50 stati, il sistema di shopping online e di consegna è ben sviluppato. A seconda di quando il cliente desidera ricevere il prodotto, i costi di consegna variano e tutte le modalità sono molto semplici. Vendiamo i nostri prodotti utilizzando questo tipo di servizi di shopping online avanzati. I prodotti GOBI verranno consegnati ovunque negli Stati Uniti entro 24-72 ore.
Lo shopping online è un mercato illimitato. Quanto è prevista la crescita del volume delle vendite?
Puntiamo a vendere un milione di prodotti online negli Stati Uniti entro un anno. In precedenza, i numeri dei prodotti che vendevamo negli Stati Uniti erano piuttosto bassi e gli Stati Uniti non erano il nostro mercato principale. I nostri mercati principali erano Europa e Asia. Pertanto, se ci impegniamo a partire da settembre, crediamo di poter raggiungere il nostro obiettivo.
Ci si chiedeva se i prodotti in cashmere sarebbero stati venduti in un paese dal clima caldo come l'America.
Quando pensiamo al cashmere, immaginiamo maglioni caldi, cappelli e sciarpe che indossiamo in inverno. Ma questo è un concetto tradizionale e obsoleto. In generale, il consumo di cashmere e le tendenze globali sono cambiati radicalmente nell'ultimo decennio. In passato, si pensava che i prodotti in cashmere fossero costosi e le persone con più di 45 anni o con un reddito elevato acquistavano cashmere. Tuttavia, ora i prodotti in cashmere sono, in un certo senso, inclusi nelle collezioni di tutti i marchi, dal "fast fashion" al lusso e all'alta gamma. Questo contribuisce a cambiare la concezione dei prodotti in cashmere tra i consumatori. Seguendo il modello di sviluppo, i prodotti in cashmere non si limitano più ai tradizionali maglioni caldi. Oggi, le opzioni di prodotti in cashmere variano dall'abbigliamento quotidiano a capi di lusso come maglioni in cashmere setosi , non tessuti, ma scialli e abiti in maglia realizzati con pregiati fili di cashmere che possiamo indossare in estate, oltre a cappotti pregiati. Oggigiorno, persone di tutte le età possono indossare il cashmere in qualsiasi stagione e in qualsiasi circostanza.
Quale prodotto affascinerà di più gli americani? Come avete individuato i gruppi target?
Considerando il consumismo americano ed europeo, questi ultimi sono solitamente interessati ai prodotti in tessuto. Maglioni, accessori , scialli, ecc. Inoltre, GOBI punta a diventare il produttore numero uno al mondo di cappotti in 100% cashmere . Quando si pensa ai cappotti, la gente immagina i tradizionali cappotti di lana pesante. Ma i cappotti in cashmere sono 2-3 volte più leggeri dei tradizionali cappotti di lana e sono molto caldi. Anche se indossati a corpo nudo, non creano disagio. Stiamo pianificando di vendere i maglioni insieme ai cappotti in cashmere. Poiché il cashmere è molto morbido, la produzione di capi unisex e di taglie forti è comune con il cashmere. Offriamo prodotti comodi e adatti a qualsiasi tipo di corporatura. Gli Stati Uniti sono il mercato numero uno al mondo. I marchi, dalle taglie piccole a quelle di fascia alta, sono interessati a sbarcare sul mercato americano. Il motivo per cui abbiamo pensato che gli Stati Uniti fossero una possibilità è che sul mercato ci sono solo costosi prodotti in cashmere di marchi italiani o prodotti in cashmere economici venduti all'ingrosso. La ricerca ha dimostrato che non esiste un'azienda di cashmere che produca prodotti di qualità e accessibili per le fasce di reddito medio interessate. Questo è il nostro obiettivo principale. Intendiamo offrire alle fasce di reddito medio prodotti in cashmere al 100%, realizzati con materie prime rare, tosate a mano, che siano al contempo lussuose e di alta qualità.
I grandi mercati come quello americano richiedono ovviamente un'attenzione particolare al design della moda?
Il nostro team principale di fashion designer mongolo lavora per l'azienda. Per seguire le tendenze e gli standard della moda mondiale e imparare da questi, collaboriamo con stilisti italiani, tedeschi e spagnoli a breve termine, con contratti a tempo indeterminato. Impariamo anche da loro. Partecipiamo regolarmente a sfilate di moda in Italia, dove vengono definite le tendenze della moda mondiale. Lì studiamo le tendenze e i colori delle prossime collezioni. Abbiamo anche circa 60 negozi in franchising. Impariamo e scambiamo idee con gli altri marchi che operano accanto a noi.
GOBI sta diventando la prima azienda mongola a concentrarsi esclusivamente sullo shopping online nel mercato mondiale?
Sì. Non ci sono altre aziende mongole come la nostra, come abbiamo studiato. Abbiamo condotto ricerche correlate durante il periodo di costituzione della filiale per scoprire se ci fossero aziende mongole che hanno aperto una filiale negli Stati Uniti per scambiarsi esperienze. Non c'è ancora stata un'azienda mongola che abbia ufficialmente aperto una propria filiale. Pertanto, la nostra azienda è speciale nel senso che siamo i primi. Sebbene stiamo aprendo la filiale GOBI, portiamo avanti il cashmere mongolo e la reputazione del marchio, il che è un lavoro di grande responsabilità. Se gettiamo delle basi di successo, creeremo un'opportunità per gli altri marchi e fabbriche che seguiranno le nostre orme.
Gli Stati Uniti stanno approvando il Third Neighbor Trade Act per la Mongolia. Non c'è dubbio che questo contribuirà a facilitare il settore del cashmere. C'è chi critica il settore del cashmere come una questione di poco conto?
I prodotti agricoli, la produzione e l'esportazione sono di grande importanza per il nostro Paese. In un contesto analogo, i funzionari del nostro settore hanno presentato questa legge agli Stati Uniti e ora stanno lavorando a stretto contatto con i membri del Congresso, che hanno anche loro promosso questa legge. Attribuiamo grande importanza a questo e sosteniamo fermamente l'idea, in quanto siamo la prima azienda e il principale attore del settore. Vorrei illustrare i fatti sul motivo per cui il settore agricolo è così importante. In primo luogo, la Mongolia ha più di 800.000 famiglie, di cui circa 220.000 sono famiglie di pastori. Viviamo e lavoriamo con l'allevamento tradizionale, che lo vogliamo o no. Si parla negativamente del fatto che le capre danneggino i pascoli e stiamo subendo l'impoverimento del loro cashmere. Studiando la questione da una prospettiva scientifica e parlando con i pastori, ci si rende conto che le capre non danneggiano i pascoli da sole. Da un altro punto di vista, sottrarre il cashmere alle capre è in realtà un aiuto per le capre. Se non si toglie il cashmere durante la stagione calda, le capre possono sviluppare la scabbia, diventare bersaglio delle zecche e persino avere dei fori nella pelle. Pertanto, estrarre il cashmere dalle capre a mano è il metodo tradizionale per prevenire anche queste patologie. Questo, a sua volta, si traduce in una produzione ecosostenibile.
Vogliamo concludere la nostra intervista fornendo informazioni su come il settore agricolo apporta benefici all'economia e quali sono questi benefici?
Un altro motivo per cui specifichiamo questo settore è che i principali settori in via di sviluppo, come l'estrazione mineraria e l'edilizia, sono a predominanza maschile. D'altro canto, questo causa disoccupazione per le donne e le madri single e aumenta la domanda di lavoro femminile. Ci sono almeno sei persone dietro le madri single, tra figli e genitori. È possibile che il nostro settore sia a predominanza femminile. La nostra fabbrica ha 3000 dipendenti, di cui oltre il 75% sono donne. Di conseguenza, anche le deputate americane attribuiscono grande importanza a questo aspetto. Uno dei pochi settori della Mongolia in grado di migliorare il sostentamento e l'occupazione femminile è il nostro, ed è per questo che siamo sostenuti anche dal Trade Act. Inoltre, vorrei sottolineare che esportare prodotti a valore aggiunto realizzati in Mongolia, anziché esportare grandi quantità di materie prime che non potrebbero essere trasformate in prodotti, rappresenta un enorme contributo all'economia.
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