La filiale di GOBI verrà lanciata a Los Angeles, negli Stati Uniti, il 16 settembre. Di conseguenza, abbiamo intervistato Ariunaa.B, direttore del commercio estero (USA e Asia) del GOBI.
GOBI aprirà presto la sua filiale a Los Angeles. I prodotti mongoli in cashmere sono entrati in qualche modo nel mercato internazionale, in particolare nel mercato americano. Quali sono le particolarità del negozio di prossima apertura?
Gobi esporta da tempo i suoi prodotti negli Stati Uniti. Ma si trattava di vendite in franchising. Ora, il 16 settembre apriremo la nostra filiale ufficiale a Los Angeles. Questa società gestirà lo shopping online in Sud e Nord America. Poiché l'approccio al mercato mondiale si concentra principalmente sullo shopping online, l'attività della filiale si concentrerà esclusivamente sullo shopping online all'inizio.
Ciò significa che un cliente ovunque negli Stati Uniti può ordinare i prodotti GOBI e riceverli a casa?
Il tempo è davvero prezioso nel mondo moderno e lo shopping online sta crescendo rapidamente in tutto il mondo. Nessuno vuole perdere tempo andando fisicamente nei negozi quando c'è l'opportunità di acquistare cose online. Soprattutto nel caso dell'America, il paese con 50 stati, lo shopping online e il sistema di consegna sono ben sviluppati. A seconda di quando il cliente desidera ricevere il prodotto, il costo di consegna varia e tutte le disposizioni sono molto semplici. Vendiamo i nostri prodotti utilizzando questo tipo di servizi avanzati di shopping online. I prodotti GOBI verranno consegnati ovunque negli Stati Uniti entro 24 ore.
Lo shopping online è un mercato illimitato. Quanta crescita è prevista nel volume delle vendite?
Miriamo a vendere un milione di prodotti attraverso lo shopping online negli Stati Uniti entro un anno. Il numero di prodotti che vendevamo in precedenza negli Stati Uniti è piuttosto basso e prima gli Stati Uniti non erano il nostro principale grande mercato. I nostri mercati principali erano l'Europa e l'Asia. Pertanto, se lavoriamo sodo a partire da questo settembre, crediamo di poter raggiungere il nostro obiettivo.
C'era una domanda se i prodotti in cashmere saranno in grado di vendere in un paese caldo come l'America?
Quando pensiamo al cashmere, immaginiamo caldi maglioni, cappelli e sciarpe che indossiamo in inverno. Ma questo è un concetto tradizionale e obsoleto. In generale, il consumo di cashmere e le tendenze globali sono cambiati radicalmente nell'ultimo decennio. In passato, la gente pensava che i prodotti in cashmere fossero costosi e le persone, che avevano più di 45 anni o che avevano un bel po' di reddito, compravano il cashmere. Tuttavia, ora i prodotti in cashmere sono, in qualche modo, inclusi nelle collezioni di tutti i marchi, dal "fast fashion" al lusso e all'alta gamma. Questo contribuisce a cambiare il concetto dei prodotti in cashmere tra i consumatori. Seguendo il modello di sviluppo, i prodotti in cashmere non si limitano più ai tradizionali maglioni caldi. Oggi, le opzioni di prodotti in cashmere variano dall'abbigliamento di tutti i giorni a abiti di lusso come maglioni di cashmere setosi, non tessuti, ma scialli e abiti lavorati a maglia realizzati con fili di cashmere fini che possiamo indossare in estate e anche cappotti pregiati. Al giorno d'oggi, le persone di tutte le età possono indossare il cashmere in qualsiasi stagione e in qualsiasi circostanza.
Quale prodotto affascinerà di più gli americani? Come hai identificato i gruppi target?
Guardando al consumismo americano ed europeo, di solito sono interessati ai prodotti tessuti. Maglioni, accessori e scialli tessuti, ecc. Inoltre, il GOBI mira a diventare il produttore n. 1 di cappotti in cashmere al 100% al mondo. Le persone immaginano i tradizionali cappotti di lana pesante quando pensano ai cappotti. Ma i cappotti di cashmere sono 2-3 volte più leggeri dei tradizionali cappotti di lana e i cappotti di cashmere sono molto caldi. Anche se indossi il cappotto su un corpo nudo, non ti farà sentire a disagio e scomodo. Stiamo progettando di vendere i maglioni insieme ai cappotti di cachemire. Poiché il cashmere è molto morbido, realizzare abiti unisex e di taglia libera è comune con il cashmere. Offriamo prodotti comodi e adatti a qualsiasi tipo di corporatura. Gli Stati Uniti sono il mercato n. 1 al mondo. Marchi dalle piccole dimensioni alla fascia alta, sono interessati a farcela nel mercato americano. Il motivo per cui abbiamo pensato che gli Stati Uniti fossero possibili è che sul mercato ci sono solo costosi prodotti in cashmere di marca italiana o prodotti in cashmere a buon mercato che vengono venduti all'ingrosso. La ricerca ha dimostrato che non esiste un'azienda di cashmere che produca prodotti convenienti e di qualità per le persone a reddito medio, che sono interessate. Questo è il nostro obiettivo principale. Abbiamo in programma di offrire ai gruppi di reddito medio prodotti 100% cashmere, realizzati con materie prime rare tosate a mano che sono anche lussuose e di alta qualità.
I grandi mercati come quello americano richiedono ovviamente un'attenzione particolare al fashion design?
Il nostro principale team di fashion design mongolo lavora nell'azienda. Per seguire le tendenze e gli standard della moda mondiale e imparare da questi, lavoriamo con designer italiani, tedeschi e spagnoli a breve termine con un contratto. Impariamo anche da loro. Partecipiamo regolarmente a sfilate di moda in Italia, dove vengono definite le tendenze della moda mondiale. Lì studiamo le tendenze della moda e i colori delle prossime collezioni. Abbiamo anche circa 60 negozi in franchising. Impariamo e scambiamo idee con gli altri marchi che esistono accanto a noi.
GOBI sta diventando la prima azienda mongola che si concentra esclusivamente sullo shopping online nel mercato mondiale?
Sì. Non ci sono altre aziende mongole come noi, come abbiamo studiato. Abbiamo effettuato ricerche correlate durante il periodo di costituzione della filiale per scoprire se ci sono aziende mongole che hanno aperto una filiale negli Stati Uniti per scambiare esperienze. Non c'era ancora una società mongola che avesse ufficialmente stabilito la sua filiale. Pertanto, la nostra azienda è speciale nel senso che siamo i primi. Sebbene stiamo fondando la filiale GOBI, portiamo dietro di noi il cashmere mongolo e la reputazione del marchio, il che è un lavoro molto responsabile. Se creiamo una base di successo, creeremo un'opportunità per gli altri marchi e fabbriche che seguiranno i nostri passi.
Gli USA stanno approvando il Third Neighbor Trade Act per la Mongolia. Non c'è dubbio che ciò contribuirà a facilitare il settore del cashmere. C'è una critica secondo cui il settore del cashmere è una questione da poco da discutere?
I prodotti agricoli, la produzione e l'esportazione sono di grande importanza per il nostro Paese. In un contesto correlato, i funzionari del nostro settore hanno presentato questa legge agli Stati Uniti e ora stanno lavorando a stretto contatto con i membri del Congresso, che hanno avviato anche questa legge. Diamo molta importanza a questo e sosteniamo molto l'idea in quanto siamo la prima azienda e il principale attore del settore. Consentitemi di illustrare i fatti sul motivo per cui il settore agricolo è molto importante. In primo luogo, la Mongolia ha più di 800.000 famiglie, di cui circa 220.000 sono famiglie di pastori. Viviamo e lavoriamo con la tradizionale zootecnia, che lo vogliamo o no. Ci sono discorsi negativi sulle capre che danneggiano i pascoli e stiamo tollerando che le capre prendano il loro cashmere. Quando si studia la questione dal punto di vista scientifico e si parla con i pastori, le capre non danneggiano da sole i pascoli. Da una prospettiva diversa, togliere il cashmere dalle capre è in realtà un aiuto per le capre. Se non togli il cashmere durante la stagione calda, le capre possono sviluppare la scabbia, diventare il bersaglio delle zecche e persino avere dei buchi nella pelle. Pertanto, estrarre a mano il cashmere dalle capre è il metodo tradizionale per prevenire anche questi. Questo, a sua volta, diventa una produzione rispettosa dell'ambiente.
Concludiamo la nostra intervista fornendo informazioni su come il settore agricolo avvantaggia l'economia e quali sono questi benefici?
Un altro motivo per cui stiamo specificando questo settore è che i principali settori in via di sviluppo come l'estrazione mineraria e l'edilizia sono dominati dagli uomini. Ma d'altra parte, questo provoca disoccupazione per le donne e le ragazze madri e aumenta la domanda di lavoro da parte delle donne. Ci sono almeno sei persone dietro le madri single, compresi bambini e genitori. È possibile che il nostro settore sia dominato dalle donne. La nostra fabbrica ha 3000 dipendenti, di cui oltre il 75% sono donne. Di conseguenza, anche le donne del Congresso americano attribuiscono grande importanza a questa questione. Uno dei pochi settori della Mongolia che è in grado di migliorare la vita delle donne e aumentare l'occupazione femminile è il nostro settore ed è per questo che siamo sostenuti anche dal Trade Act. Inoltre, vorrei sottolineare che l'esportazione di prodotti a valore aggiunto realizzati in Mongolia piuttosto che l'esportazione di grandi quantità di materie prime che non potrebbero arrivare ai prodotti, è un enorme contributo all'economia.